什么样的商品适合在知乎营销？

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知乎是目前为止国内比较有权威和影响力的知识性平台，知乎连接了各行各业的用户，分享彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。对于概念性的解释，网络百科几乎涵盖了你所有的疑问；但是对于发散思维的整合，却是知乎的一大特色。知乎支持APP下载、商品推广、线索获取、在线咨询、小程序、机构号文章等多种形式推广。

那么知乎营销推广适合哪些品类呢？如下截图是知乎的用户画像，可能会扭转一些朋友的认知。

第一个“反常识”是，知乎男女比例 53:47，基本均衡。

而在很多人的印象中，知乎主要用户画像：「男性」「互联网从业者」，而事实并不如此。

而认知盲点往往意味着红利，以女性为主要目标群体的美妆、服装、母婴等品类的品牌主，就看到了这种红利并提前进行了布局，并赚的盆满钵满。

再来看下面这张更详细的用户画像图。

第二个“反常识”是，知乎营销推广的用户人群的教育背景，真的很高。

大学本科以上学历的用户占比近 80%。相信这是抖音快手头条微博小红书等等其他平台，都很难做到的。

所以“人在美国，刚下飞机”之类的段子，虽然夸张，但从一定程度上，还真反应了知乎推广的用户画像。

第三个“反常识”是，知乎的日平均浏览时长超过 60分钟。

很长时间里，知乎都是一个长图文平台，更准确点说，是个以文字为主的平台。

对于一部分用户来说，纯文字内容的吸引力，不输给短视频内容。而这部分用户，一般被认为具备更高的 “受教育水平”。

基于这三个“反常识”，知乎营销推广的用户画像跃然纸上：男女均衡、高学历、“沉迷”长文字内容；符合这三个特点的，一般也是「高收入」和「高消费」人群。

「高客单价、高认知门槛、长决策链」，根据这三个限定条件，划分出「适合知乎」两大类品牌：

大众消费品：包含数码、美妆、护肤、母婴、日化中的「中高档位产品」

谨慎消费品：包含教育、医疗、保险、房产、理财等「高认知门槛长决策链产品」

所以，适合在知乎营销的品类是大众消费品和谨慎消费品，如果企业的产品是属于这两大类消费品的，正在寻找更好的推广方式时，可以尝试在知乎上做推广，“反常识”的三大特点，精准的用户人群，会收到更好的推广效果。