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    短视频营销有哪些优势?能为企业带来什么价值?

    发布时间:2020-07-23 阅读量:34

    近年来,短视频平台已经成为各大品牌的流量入口。短视频的出现,带来了时代沟通语境的集体性转化,对于品牌主而言,这样一种新的媒介具有可探寻的营销可能性。”

    “用户在哪里,营销就在哪里。”是营销界基础逻辑所阐述的道理,基于优质内容的迅速发酵与广泛传播,短视频平台逐渐成为了品牌营销的最佳宣传阵地。各个短视频平台也在不断探索中衍生出创新玩法,挖掘短视频更多重的商业价值。如何利用短视频来帮助品牌实现市场增长与竞争壁垒的建立,成为品牌当下思考的重要命题之一。

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    用户变化带来营销新挑战

    移动互联网的不断发展,使得信息形态经历了从图文、视频到短视频的内容形态的变革,这种变革促使营销环境发生了巨大变化。当前,用户在三个方面变化明显:

    1.用户生产行为发生变化

    UGC(用户原创内容)是短视频区别于视频的主要特征之一。对于长视频而言,以PGC(专业生产内容)为主的内容生产模式使得用户更多是充当“受众”。而短视频为用户提供了更大的自主权。

    人人都可以成为短视频的内容生产者。对用户而言,短视频更能调动他们观看和创作的积极性,而在这个过程中,用户还被赋予了内容生产者、接受者、体验者和消费者等多重角色。

    通过短视频平台,用户可以把他们的“高光时刻”记录下来。据抖音2018年“高光时刻”数据显示,用户关键词相聚记录365万次,结婚记录583万次,毕业记录235万次。2018年全年,仅重庆打卡,就有2.6亿次的记录。

    2.用户获取内容的位置更随机化

    随着短视频的不断发展,很多社会热点的发酵和爆发的事件都可以在短视频平台关注到。可以说,短视频已成为用户获取信息的有效途径之一。过去,看一篇文章可能需要花费很长时间,如今,只需要几十秒的短视频就可以获取到人们想要的信息。

    3.用户消费内容,时间自由化

    短视频的内容和形式愈加丰富多彩。在短视频平台,人们可以通过关键词搜索找到各种自己感兴趣的内容,服饰、美妆、搞笑等等应有尽有。短纪录片,网红IP型,草根恶搞型,情景短剧,技能分享,街头采访型,创意剪辑等各种视频类型层出不穷。

    每个短视频的时长大多在15秒到1分钟之内,只需要手指轻轻一动就可划走,让人们可以把碎片化的时间更加有效地利用起来。


    短视频营销的优势

    如今,短视频已经完全超越图文社交时期的微博、微信,成为了多维场景中锁定用户注意力的最好表现形式。原因大概有以下几点:

    01声画结合,内容丰富,表现力强,深受用户喜欢;

    02贴合用户碎片化时间的阅读习惯,更轻,更随意;

    03微博微信及各大咨询媒体对于短视频的推广,加快用户注意力迁移;

    04短视频本身易于制作,易于传播;

    05自媒体从图文向视频迁移,带来了优质内容基础。


    短视频的营销价值有哪些?

    短视频的营销价值远不止用户流量红利,其自身的特征决定了它适应性广、承载量大、传播性强等优势。

    1、聚焦圈层,深度沟通

    每一个视频自媒体KOL的背后,都聚合一个能量磁场。拥有着共同标签的人,会因为兴趣、爱好、关注而集合在一起。找到了自带粉丝和流量的他们,也就找到了与目标用户沟通的渠道,能够快速提升品牌认知和信任。(适应性广)

    2、融合场景,升华情感

    短视频营销发生在特定场景里,真人出境,真切表达,真实情感。不再是单纯植入,而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格调性去生产原创内容,原生传递,能更完整的展示品牌/产品,引发用户的共鸣和讨论。(适应性广)

    3、声画结合,创意众包

    短视频内容容易制造容易分享,以及制作成本较低、制作周期较短,改变了传统视频营销难以大规模使用和扩散痛点的难题。优质PUGC内容创造者的出现,更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会,让品牌能在短时间聚焦声量,形成话题。(承载量大)

    4、肥尾效应,易于扩散

    2014年用户每天看短视频的量大概是一人一天看13段。但是到了现在,一人一天要看30段以上,快手甚至在百段以上,一天平均60分钟在看。因此所谓的肥尾是用户大量的时间会停留在那里,对于企业的投放来讲,这就会变得很有价值。如果企业能够按照用户的语言方式做对应的投放,就能积聚大量的用户。(传播性强)


    短视频营销面临着挑战

    短视频时代下,短视频营销充满着机遇的同时,也面临着一些挑战。

    1、营销模式趋同,造成用户审美相对疲劳;

    2、固有的营销思维模式,不能很好的考虑用户行为变化,导致生产出的内容不能与用户产生共情,转化效果差;

    3、营销费用节节升高,用户接受度降低。

    任何一种新的营销渠道出现后,给企业带来的都是机遇和挑战。在这短视频新的营销平台的机遇和挑战下,企业需要克服困难和把握住这个机会。

    上一篇:已经是第一篇,没有上一篇了

    下一篇:企业如何利用短视频营销?​

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