代言人与企业是如何相爱相杀存在的。从企业角度来说，花钱请明星代言，就是借助艺人的知名度和影响力，强化大众对品牌或产品的认知与市场渗透。让目标群体接受产品并愿意为之买单。但现实情况是，很多企业往往在选代言人的时候没有从多维度考量，代言人本身不是完全靠谱，最后造成一系列的事故与故事。
作为一家成熟的互联网企业，选代言人一定是有严格标准的，如果完全不参照标准来，就是在为日后埋雷。
标准1：代言人气质风格契合企业与产品的定位。
很多企业生产的产品，其实是同质化的，本质上没什么太大区别，用户选谁都差不多，这个时候，代言人的作用就出来了。
例如当你到听到林志玲的声音时，第一时间想到的就是高德地图语音导航，林志玲最大的特点在于其特殊的声线与讲话风格，或者说就是嗲，这种高识别度语音在驾车导航场景非常受用，毕竟开车并不是一件轻松愉快的事情，听林志玲就比听左小祖咒那破锣嗓子舒服；
你想到中国移动动感地带的时候，第一反应就是周杰伦，那首歌以及个人背后代表的年青一代叛逆的调调，与动感地带的定位不谋而合，那个年代的年轻人基本没有不用动感地带的，在我地盘这儿，你就得听周杰伦的。
反过来说。你能想象吴亦凡教你开挖掘机，鹿晗带你去新东方炒菜吗？这就是气质不搭。
这些气质比较契合快时尚或者个性较强的品牌，做偏传统的行业，可能会出现受众不合的问题。如果杨幂去代言足力健老人鞋，你觉得父母看到这个广告的时候，第一反应能是买买买吗，显然不会，他们会非常迷惑这小姑娘在干啥，但如果换成葛优和凯丽，就没啥违和感了
别小看气质契合，一个气质与品牌不吻合的代言，对双方都是灾难。
标准2：代言人形象不得有负面
由于我国娱乐圈极端复杂的状况，导致企业在选代言人的时候，经常得防着自己的代言人有没有藏雷。
由于代言这件事其实就等同于把企业形象与代言人形象进行了绑定，所以一旦代言人出现严重的形象问题，整个企业都会面临声誉风险。
你看看好好的肯德基，选了有热度的薛之谦，偏偏就遇到撕b大战，还是连续剧。
好好的品牌，就是想找个代言，花点钱，怎么就遇到了明星吸毒，出轨，多P，私生子，做头发呢？还让不让金主好好砸钱了？
所以现在的企业都学乖了，在合作合同中也会增加相应的风险条款，如果代言人出现负面信息，企业有权解除代言合作并索取赔偿。
所以我们可以看到一些出现严重负面新闻的明星，经常会被甲方金主抛弃并索赔最后一无所有，最典型的就是酒井法子。
当然这里说的是不允许出现负面形象，但不代表不允许出现争议形象，事实上，很多互联网企业更喜欢用存在争议的公众人物做代言人，不仅是曝光度的问题，更多的是争议本身就有价值和热度。
例如58同城启用杨幂，不管收获了多少争议，但提起58同城，用户第一感知就是“一个神奇的网站”，再配合杨幂身上的各种梗，一个供氧级别的声线，非常洗脑。
说到洗脑，一些洗脑的广告桥段设计也必不可少。
例如黄轩与马蜂窝，瓜子和孙红雷的广告等等，是不是感觉这些广告既无脑又膈应？没错，要的就是让你记住这种感觉，然后忘不掉他们的产品。
标准3：代言人的受众必须是企业的目标用户
给产品选择代言人，实际上，就是选择了代言人背后的受众，所以在这里企业需要做2个非常重要的功课：认知自己产品的受众以及寻找目标用户的共性代言人。
这里说的产品受众，不是那些市场营销专家经常忽悠的所谓目标群体，例如什么都市女性白领，什么18到25岁之类的，这些东西不是没用，而是太笼统，你说我30岁，心态年轻，还在读博士，到底是不是受众啊？
互联网企业做的用户画像往往更加细致。
我们以前做用户特征标签时，使用的考量维度是，自家产品用户共同喜欢XXX，共同讨厌XXX，月度支出在XXX元，其中支出在XX领域占比XXX，用户经常在搜索引擎搜索XXX，用户每日在网时长，APP使用率等等一系列复杂的指标，然后针对性选择这些人最爱的明星，来吸引用户。
例如瑞幸咖啡的目标是培育一二线的咖啡市场，目标用户就是各大写字楼里的白领，他们既要实惠有需要格调，汤唯和张震就很合适；
例如高德地图的目的是通过导航语音持续让用户选择产品，，就需要选择声音足够有辨识度且有功能性的明星，林志玲的温柔，郭德纲的相声逗哏，以及最新的马丽哈哈哈爆笑语音包，都是以声音为媒介，满足司机与乘客对于“陪伴者”的诉求，对于有人能在沉闷的路上为自己解闷儿的需要，从而增加用户黏性。开车都这么无聊了，导航听点有趣的，挺好。
大数据年代，找明星代言都不靠潜规则了，楞是不给那些渴望一睡到底的上进女孩们活路。
之前总说这是个看脸的年代，等人家好不容易举债整完了，又不完全看脸了。
真是万恶的资本主义。
标准4：代言人不得有过多或者过于突出的代言
这条是我自己常用的条件，因为很多时候，代言人会接一堆一堆的广告，会导致产品辨识度下降，你一想起这个代言人，就会想起过一堆一堆的品牌，可能都想不起最新掏钱的金主，最后的结果就是金主多花钱，明星多收钱，群众看了一堆看过就忘完全不入脑的广告。
例如国际巨星成龙，跟洗发护发相关的商家应该都不会找他了。因为霸王洗发水太经典太洗脑，只要他拿着个瓶子，拨拉两下头发，就会自带BGM“duang的一声”。
再例如古天乐，张家辉，林子聪，郑伊健，陈小春等一众香港大神，贪玩蓝月已经定格了他们的形象，使用他们做代言，除非做的本身就是笑笑闹闹的产品，但凡定位稍微严肃的产品都没办法选择他们了。
因为谁也不知道他们会不会在念完广告词之后掏出一把屠龙刀，是兄弟就来砍我，你知道贪玩蓝月有多好玩吗？
这给代言人的钱就算白给了。所以代言人本身的代言质量以及代言数量，也是非常重要的衡量标准。总结起来，企业选代言人就像打游戏选队友，选的好，一起上分；选不好，队友互喷，观众看笑话。世界真残酷哇。
