现在有很多做营销推广的企业不难发现,通过营销推广变现成为了越来越难的一件事情。为什么早期很多企业主愿意上百万上百万的往广告上面去砸钱,因为他们投入了几百万之后,他们的回报可能是上千万,甚至是更多的回报。
然而现在的广告预算下去了,但是呢,产品销量不见增长,APP的下载用户也没见上涨。这是什么原因所造成的呢?我分析了下企业主做营销之所以变得越加困难总共分为三个原因。
一、营销渠道变得越来越多,流量越来越分散
现在的网络营销渠道变得越来越多了,让人眼花缭乱。现在广告的平台简直太多了,比如说抖音,小红书这些APP,还包括了之前原有的营销渠道,比如说问答营销,新闻营销,等等一系列的营销渠道,渠道太多了。
不比十年前,我只要在百度上面做个竞价广告,根本不用去考虑太多事情,之前不管做怎样的产品都能够大把大把的赚钱。但是现在流量都分散了,把钱就算砸到百度竞价上面效果也大不如从前,很多企业甚至都是亏着广告费来去做营销的,事实上面这些企业的推广营销似乎也没做出来什么样的效果。
二、百度改版了
以前我们做的软文营销真的效果还不错,但是现在的软文营销在百度的收录上面情况真的也不见的特别的好,所以也很郁闷。
三、客户拿不出来钱消费
有的时候消费者真的对这个产品非常的有兴趣,但是很可惜的是消费者没有预算,有时候营销让消费者购买自己的商品,搞得都有些像诈骗一样了。
四、增量已经到了瓶颈
很多寡头品牌已经占用了用户的心了,比如美团和饿了么已经占据了外卖市场的绝大多数份额,用户的增量也已经趋于稳定,这个时候我们再去做一个外卖的平台似乎也就没什么增量了。现在的品牌用户增长的非常的缓慢,假如我们做了一个品牌的推广,即使被一些有类似需求的用户看到了,他们也不见得购买,或者说他们还是会选择原来的品牌进行消费,所以增量稳定了,有时候我们怎么做营销都没用了。
更多的企业已经开始不主打做营销做增量了,而是去维护好自己的客户,去挖掘更大的价值出来。综上所述,品牌营销已经越来越难做,做营销就能立马变现的红利时期已经过去了,现在的企业难以将自己的品牌做出来,更难不断的通过营销来获取增量,所以我们在做推广营销的时候更多的是需要一个平常的心态。
